Fernando López de Castilla: Le secteur des franchises appelé à s’adapter aux spécificités locales
Le secteur de la franchise connaît une expansion au Maroc. Du 12 au 14 février 2025, le Salon de la Franchise de Casablanca offre une plateforme idéale pour examiner les enjeux de cette croissance. Lors de cet événement, Fernando López de Castilla Elías, expert international, dévoile ses stratégies pour réussir et innover dans ce secteur.
Lors de sa présentation, Fernando López de Castilla Elías, associé fondateur de GNF Worldwide et de Formula X, a répondu à une question de Maroc Diplomatique concernant le développement mondial des franchises, avec un focus particulier sur le Maroc. Expert dans ce domaine, il a partagé ses insights sur les priorités à suivre pour réussir et innover, tout en abordant les défis et les opportunités propres au contexte marocain.
Fernando López de Castilla Elías a commencé par rappeler qu’une entreprise souhaitant se développer à l’international doit comprendre les dynamiques mondiales de la franchise. Il a souligné que la franchise n’est pas seulement un modèle économique, mais une opportunité réelle de croissance à l’échelle mondiale. Toutefois, cette expansion n’est pas sans défis. Contrairement à une idée reçue, la mondialisation d’une entreprise n’est ni simple, ni rapide. C’est un processus complexe, coûteux et souvent long. Le mythe de l’ »atterrissage en douceur » à l’international est, selon lui, erroné. La réalité est que le succès mondial exige de surmonter de nombreux obstacles.
L’un des éléments essentiels qu’il a soulignés pour réussir sur la scène mondiale, et plus particulièrement au Maroc, est la différenciation. Il considère que cette différenciation n’est pas un privilège mais un droit fondamental pour toute entreprise cherchant à se distinguer. Dans un marché aussi dynamique que celui du Maroc, la concurrence est féroce. Dès lors, pour se maintenir et prospérer, une entreprise doit non seulement innover mais aussi s’adapter aux spécificités locales.
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López de Castilla Elías croit fermement que transformer une marque en un système de franchise internationale offre des opportunités inégalées, tant pour l’expansion d’une entreprise que pour le développement de sa notoriété à l’échelle mondiale. Il met l’accent sur l’importance de créer des partenariats stratégiques solides et d’établir un réseau mondial qui permet à une marque de se développer durablement. C’est ainsi que son entreprise a pu diversifier ses activités et réussir à se positionner sur de nombreux marchés internationaux.
Un autre point crucial abordé par López de Castilla Elías est la gestion de la croissance. Selon lui, de nombreuses entreprises échouent non pas parce qu’elles ne réussissent pas, mais parce qu’elles ne savent pas gérer leur succès. Lorsqu’une entreprise connaît une croissance rapide, elle peut devenir victime de son propre succès. L’excédent de confiance qui en découle peut pousser à des décisions risquées : investissements non rentables, embauche excessive ou dépenses inutiles. L’erreur ici est de sous-estimer les risques associés à une croissance trop rapide. Pour l’expert, l’objectif doit être une croissance soutenue et maîtrisée, où chaque décision stratégique est pensée à long terme.
Dans le contexte marocain, Fernando López de Castilla Elías insiste sur la nécessité de comprendre les spécificités locales. Le Maroc, avec sa position stratégique entre l’Europe et l’Afrique, représente un potentiel unique pour les franchises internationales. Mais pour réussir, les entreprises doivent s’adapter à l’environnement culturel et économique du pays. L’innovation, pour lui, ne réside pas seulement dans la création de nouveaux produits ou services, mais dans une manière de penser et d’agir face aux réalités d’un marché spécifique.
Enfin, l’expert a évoqué une tendance actuelle dans le monde de la franchise : les « plateformes de franchise ». Ces structures, qui gèrent plusieurs marques sous une même enseigne, bénéficient de financements en capital-investissement et offrent ainsi une flexibilité accrue pour une expansion rapide et une diversification efficace. Dans ce contexte, les entrepreneurs marocains peuvent s’inspirer de ce modèle tout en ajustant leurs stratégies aux réalités locales. Une telle approche peut faciliter une internationalisation réussie tout en garantissant la pérennité de l’entreprise.
